В последнее время я много работаю со стартапами, командами и основателями. Постоянно супервизируюсь на эту тему, ищу литературу и делюсь наблюдениями с коллегами. Недавно наткнулся на интересную статистику CB Insights (111 кейсов, 2021) о причинах провалов стартапов.
Снаружи список выглядит привычно: деньги, рынок, продукт, конкуренция. Но если копнуть глубже, более 60% причин носят психологический характер. За цифрами часто стоят нарциссизм, зависть, страх отказа, невозможность выдерживать критику и неопределённость.
Я взял несколько ключевых пунктов из исследования и немного расширил их — опираясь на свой опыт консультирования и психодинамическую практику.
👉 Поделитесь этим постом с друзьями и коллегами, которые запускают стартапы или думают о собственном бизнесе. Возможно, это убережёт их от фатальных ошибок.
Снаружи список выглядит привычно: деньги, рынок, продукт, конкуренция. Но если копнуть глубже, более 60% причин носят психологический характер. За цифрами часто стоят нарциссизм, зависть, страх отказа, невозможность выдерживать критику и неопределённость.
Я взял несколько ключевых пунктов из исследования и немного расширил их — опираясь на свой опыт консультирования и психодинамическую практику.
👉 Поделитесь этим постом с друзьями и коллегами, которые запускают стартапы или думают о собственном бизнесе. Возможно, это убережёт их от фатальных ошибок.
Закончились деньги (38%)
Снаружи: нехватка инвестиций, кассовые разрывы.
Внутри (психодинамика):
Умение привлекать деньги — это не только бизнес-скилл, а способность лидера выстраивать доверие и выдерживать отказ.
Да, снаружи это нехватка инвестиций и кассовые разрывы. Но часто проблема — не только в цифрах. Чтобы привлекать деньги, мало уметь считать юнит-экономику. Нужно выстраивать доверие и выдерживать отказ. Здесь включаются тонкие механизмы: способность лидера балансировать амбиции и реальность, говорить на языке партнёрства, а не только на языке «гениальной идеи».
В этой ситуации с основателями и топ командой мы развиваем навык "контейнирования": выдерживаю ли я тревогу инвесторов и команды, могу ли переработать её в язык доверия и перспективы.
Внутри (психодинамика):
Умение привлекать деньги — это не только бизнес-скилл, а способность лидера выстраивать доверие и выдерживать отказ.
Да, снаружи это нехватка инвестиций и кассовые разрывы. Но часто проблема — не только в цифрах. Чтобы привлекать деньги, мало уметь считать юнит-экономику. Нужно выстраивать доверие и выдерживать отказ. Здесь включаются тонкие механизмы: способность лидера балансировать амбиции и реальность, говорить на языке партнёрства, а не только на языке «гениальной идеи».
В этой ситуации с основателями и топ командой мы развиваем навык "контейнирования": выдерживаю ли я тревогу инвесторов и команды, могу ли переработать её в язык доверия и перспективы.
Нет потребности на рынке (35%)
Снаружи: продукт не нужен клиентам.
Внутри (психодинамика):
Кажется, всё просто: продукт не нужен.Но иногда это не про рынок, а про фиксацию на собственной фантазии. Стартап становится «любимым внутренним объектом», который поддерживает самооценку.
И тогда предприниматель может долго игнорировать обратную связь — потому что речь идёт не о продукте, а о том, чтобы сохранить чувство собственной целостности.
Внутри (психодинамика):
Кажется, всё просто: продукт не нужен.Но иногда это не про рынок, а про фиксацию на собственной фантазии. Стартап становится «любимым внутренним объектом», который поддерживает самооценку.
И тогда предприниматель может долго игнорировать обратную связь — потому что речь идёт не о продукте, а о том, чтобы сохранить чувство собственной целостности.
Не та команда (23%)
Снаружи: слабая подборка людей, конфликты.
Внутри (психодинамика):
Команда часто становится зеркалом внутреннего мира лидера. Снаружи это выглядит как кадровая ошибка или конфликт.
Но команда часто становится зеркалом лидера. Стартап — это продолжение личности основателя, и сотрудники нередко выбираются «по бессознательному принципу»: кого-то идеализируем, кого-то обесцениваем, кого-то «слишком много», кого-то «слишком мало».
В итоге конфликты внутри команды отражают не только рабочие задачи, но и эмоциональные сценарии: борьбу за внимание, страх потерять опору, стремление доказать значимость.
Внутри (психодинамика):
Команда часто становится зеркалом внутреннего мира лидера. Снаружи это выглядит как кадровая ошибка или конфликт.
Но команда часто становится зеркалом лидера. Стартап — это продолжение личности основателя, и сотрудники нередко выбираются «по бессознательному принципу»: кого-то идеализируем, кого-то обесцениваем, кого-то «слишком много», кого-то «слишком мало».
В итоге конфликты внутри команды отражают не только рабочие задачи, но и эмоциональные сценарии: борьбу за внимание, страх потерять опору, стремление доказать значимость.
Плохой продукт (17%)
Снаружи: продукт не соответствует ожиданиям клиентов.
Внутри (психодинамика):
Да, бывают ошибки дизайна и реализации. Но очень часто слабое место — не умение выдерживать обратную связь. Клиентская критика воспринимается как обесценивание. Вместо доработки продукта включается отрицание или агрессия.
Лидер, который может «выдержать разрушение объекта» (по Винникотту), использует критику для роста. А тот, кто воспринимает её как личную угрозу, рискует застрять в бесконечных доработках и перфекционизме.
Внутри (психодинамика):
Да, бывают ошибки дизайна и реализации. Но очень часто слабое место — не умение выдерживать обратную связь. Клиентская критика воспринимается как обесценивание. Вместо доработки продукта включается отрицание или агрессия.
Лидер, который может «выдержать разрушение объекта» (по Винникотту), использует критику для роста. А тот, кто воспринимает её как личную угрозу, рискует застрять в бесконечных доработках и перфекционизме.
Потеря фокуса (8%)
Снаружи: лидер и команда разбрасывается между проектами, нет стратегической линии.
Внутри (психодинамика):
Это не «леность» или «рассеянность», а трудность выдерживать тревогу неопределённости. Лидер стремится заполнить внутреннюю пустоту новым действием, перестройкой, экспериментом.
Чаще — это защита от тревоги неопределённости: «если я запущу сразу пять идей, то хотя бы одна выживет».
Это бегство в активность, которое скрывает страх остаться без результата. Но именно концентрация и выдерживание паузы открывают пространство для стратегических решений.
Внутри (психодинамика):
Это не «леность» или «рассеянность», а трудность выдерживать тревогу неопределённости. Лидер стремится заполнить внутреннюю пустоту новым действием, перестройкой, экспериментом.
Чаще — это защита от тревоги неопределённости: «если я запущу сразу пять идей, то хотя бы одна выживет».
Это бегство в активность, которое скрывает страх остаться без результата. Но именно концентрация и выдерживание паузы открывают пространство для стратегических решений.
Вывод
Да, стартапы закрываются из-за денег, рынка и конкурентов. Но за этими пунктами всегда стоят живые люди — со своими амбициями, тревогами, защитами.
👉 Большая половина причин из списка напрямую связана с тем, как лидеры и команды справляются с напряжением, отказом, критикой и неопределённостью.
Это не «слабости», а человеческая психика. Понять её и научиться работать с ней — значит не просто избежать ошибок, а открыть новые ресурсы для роста.
📌 В системно-психодинамическом подходе мы учимся видеть эти скрытые сценарии, превращать их из препятствий в топливо.
И тогда даже кризис становится точкой развития.
